Pour une meilleure gestion des avantages salariés : L’Atout lève 2 millions d’euros

Malgré une féroce concurrence, le marché des avantages salariés attire toujours des start-ups et des investisseurs. Nouvelle illustration avec L’Atout.

Créée en 2023, cette jeune pousse veut renouveler l’approche pour valoriser ces dispositifs de soutien au pouvoir d’achat des collaborateurs comme les titres restaurant, les chèques vacances, ou les séjours de loisirs à prix réduits.

Ces programmes d’avantages sont souvent méconnus ou sous-utilisés, selon l’équipe de fondation de la start-up :

• Cédric Leblanc, entrepreneur qui a revendu Comitéo à Natixis et a assuré le lancement de Bimpli sous la houlette de Groupe BPCE avant d’être racheté par Swile en juillet 2022 ;
• Louis de Fautereau, ex-Directeur des activités e-commerce du groupe Pernod Ricard.

Le duo a été rejoint par : 

• Geoffroy Ledoux, CTO, qui apporte une expertise technologique ;
• Nicolas Verschaeve, en charge des partenariats stratégiques et ancien responsable de Comitéo et Bimpli.

Désormais, l’équipe de la start-up est composée de 12 personnes.

Pour accélérer son développement, L’Atout a bouclé une première levée de fonds de 2 millions d’euros (répartie en 1,4 million d’euros en capital investi et 600 000 euros sous forme de dette) auprès :

• du Paris Region Venture Fund (fonds d’amorçage de la région Île-de-France, géré par Karista),
• de plusieurs business angels 
• de Bpifrance.

L’Atout : différents niveaux d’intégration d’offres d’avantages salariés

• « Nous accompagnons nos clients pour qu’ils bâtissent la meilleure stratégie de gestion des avantages salariés. Nous les centralisons à travers une application et nous proposons une solution de paiement pour simplifier leur utilisation. 
• Nous nous présentons comme une solution holistique ou stratégique pour la gestion des avantages salariés. 
• Nous mettons en valeur les avantages sociaux en facilitant la lecture et en clarifiant la compréhension des éléments. C’est notre manière de dépasser l’approche silotée des acteurs traditionnels du marché », déclare Louis de Fautereau.
  
  
• « Notre solution comprend une application qui centralise les avantages et en simplifie l’utilisation avec carte VISA de paiement multi-avantages, acceptée chez tous les commerçants, et sur laquelle peuvent être chargés les 6 avantages que nous proposons.
• Parallèlement, nous sommes en mesure de proposer directement 6 avantages salariés : 
  • titres restaurant,
  • chèque cadeaux , 
  • titres vacances,
  • chèque culture,
  • chèque mobilité,
  • chèque mobilité durable. Nous allons continuer à étendre cette offre commerciale, parfois à travers des partenariats avec des fournisseurs tiers établis », indique Louis de Fautereau.
• « La grande partie de nos clients ont déjà adopté des offres tiers d’avantages clients. Nous proposons avec L’Atout de les centraliser et de les expliquer en vue de leur valorisation.
• Nous sommes plus complémentaires d’un acteur comme Swile que concurrent. Nous sommes en mesure de valoriser son service sur notre application avec différents niveaux d’intégration d’offres d’avantages salariés déjà adoptés par nos clients », explique Louis de Fautereau.

20 clients en 6 mois d’activité commerciale

« Nous avons établi un modèle hybride en fonction de la typologie des clients :

• Un accompagnement sous forme de mission : information, optimisation et mise à disposition de l’application.
  • Un tarif annuel qui englobe une prestation globale comme partenaire stratégique et opérationnel sur les avantages sociaux pour optimiser l’ensemble de l’expérience.
  • Cela se traduit par un fee d’accompagnement annuel en fonction de la taille de la société, les besoins en termes d’avantages salariés et le degré d’analyse ;
• Un fee mensuel par salarié, variable en fonction du nombre d’avantages salariés à charger sur la carte », explique Louis de Fautereau.

Après 6 mois d’exploitation commerciale, L’Atout dispose d’une vingtaine de clients, notamment des PME industrie : Eurécia (logiciel RH), Combo (application pour trouver du personnel dans la restauration et l’hôtellerie), Taïga (logiciel de gestion de trésorerie), Sepro Group (industrie plastique), Codyssée (entreprise de services numériques), Personio (SIRH pour les PME) et AXON Ivy (édition logicielle).

Photo d’illustration de gauche à droite : Nicolas Verschaeve, Geoffroy Ledoux, Louis de Fautereau , Cédric Leblanc